Provize ve finančním poradenství stále hrají prim. Je to jediná odměna pro finančního poradce za jeho práci. Kromě standardních provizí však existují i tzv. následné provize. Týkají se hlavně pojištění.
Finanční poradenství a provize. To je téma, na které je možné napsat bezpočet zajímavých článků. Tentokráte jsme se rozhodli napsat o následných provizích, které jsou pro finanční poradce a nejen pro ně, bezpochyby zajímavé.
Následná provize jako pasivní příjem?
Následná provize ve finančním poradenství snesou srovnání pasivního příjmu. Pasivní příjem je takový příjem, kterého dosahujete v delším časovém horizontu, aniž byste museli vytvořit nějakou hodnotu. Pasivní příjem je vhodné vysvětlit na jednoduchém příkladu z praxe.
Příklad pasivního příjmu
V roce jedna (může to být třeba letošní rok) pořídíte za své vydělané peníze akcii společnosti ČEZ. Ta vás na začátku června 2011 vyjde na zhruba 940 korun. Po roce, kdy jste akcii ČEZu drželi, by vám měla být vyplacena dividenda. A to je onen pasivní příjem. Aniž byste museli cokoliv dalšího udělat, máte výnos. Pasivní příjem je do určité míry chiméra, ale v případě akcií nebo finančního majetku se dá dobře uplatnit. Čtěte také: Hitparáda provizí: Jasně vede investiční životní pojištění následované hypotékami
Aby finanční poradce získal následnou provizi, musí prodat finanční produkt, nejčastěji povinné ručení nebo havarijní pojištění. Může to být i investiční životní pojištění. Případně další typy pojištění jako je pojištění proti úrazu a pracovní neschopnosti, pojištění majetku.
Výše následných provizí
Následné provize vyjadřují procentní poměr z původního produktu. Zatímco za uzavření investičního životního pojištění získá poradce provizi ve výši 150 procent ročního předepsaného pojistného, následná provize v dalších letech bude vyjádřená v jednotkách procent z ročního pojistného. Každoročně tak přijde poradci další provize z již uzavřených smluv, které někdy v minulosti sjednal a nebyly zrušeny. Šikovný poradce může za rok sjednat životní pojištění s úhrnným ročním pojistným třeba za jeden milion korun. Následná provize ve výši 2,5 procenta vydá na český průměrný plat. A to je už dostatečná motivace. Čtěte také: Klíčové pojmy finančního poradenství: Finanční plán, rozpočet, příjmy, výdaje
O následných provizích se příliš nemluví, neboť nejsou u všech finančních produktů. Rovněž se nejedná ani o nikterak závratné částky. Stačí si uvědomit, že poradce díky následným provizím může zkontaktovat svého klienta, pozvat ho na kávu a zjistit, jestli klient nepotřebuje další finanční, pojišťovací nebo investiční produkt. Čtěte také: Nezávislé privátní finanční poradenství je pouze fráze